Définition du volume d'activité

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Qu'est ce que le volume d'activité?



Le volume d'activité correspond au nombre de biens ou services vendus sur une période donnée. C'est un indicateur utilisé pour déterminer la tendance globale des ventes d'une entreprise ou d'un secteur d'activité. Le volume d'activité ne doit pas être confondu avec le chiffre d'affaires qui lui correspond au montant des ventes généré par le volume d'activité.

Voici quelques exemples de volumes d'activités. Pour un restaurant, le volume d'activité correspond au nombre de repas servis sur une période donnée. Pour une station de ski, cela correspond au nombre de forfaits vendus...

Interprétation du volume d'activité d'une entreprise



Le volume d'activité lui même ne veut rien dire, c'est son évolution dans le temps qui est importante. Elle permet de juger de la pertinence du produit/service vendu. Pour le chef d'entreprise, c'est un bon moyen pour savoir si on produit/service est bien positionné en termes de prix et de qualité, de savoir si sa stratégie de communication est efficace pour séduire de nouveaux clients, si la fidélisation est bonne.... En d'autres termes, l'étude du volume d'activité évalue l'attractivité du bien/service sur le marché.

Le volume d'activité doit toujours est mis en relation avec l'évolution du volume d'activité du secteur dans lequel le bien/service est positionné. Plusieurs cas de figures sont possibles :

- Si le volume d'activité de l'entreprise croit plus vite que celui du secteur, c'est que l'entreprise est en croissance, qu'elle gagne des parts de marché.

- Si le volume d'activité de l'entreprise croit moins vite que celui du secteur, la croissance de l'entreprise est alors trop faible. C'est le signe qu'elle perd des parts de marché.

- Si le volume d'activité de l'entreprise croit au même rythme que dans son secteur d'activité, c'est qu'elle profite uniquement du développement du secteur sans grignoter de parts de marché à ses concurrents.

- Si le volume d'activité de l'entreprise est en baisse, c'est un mauvais signe. Soit le secteur se porte mal, soit l'entreprise perd des parts de marché.

Attention, si l'entreprise évolue dans un certain d'activité saisonnier ou promotionnel (exemple un vendeur de jouets qui fait une grande partie de son volume d'activité pour les fêtes de Noël), il faut alors comparer l'évolution année par année et non mois par mois.

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Auteur du livre "Trading à sens Unique" (consultable gratuitement sur CentralCharts)

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